איליי שואל, משקיע נדל"ן צעיר מכפר סבא, בחר לנתב את השקעותיו לשוק הקרקעות החקלאיות, מתוך תקווה לרווח מהיר. בשנה האחרונה הוא רכש שתי חלקות קרקע חקלאית – אחת בגדרה והשנייה סמוך לכנרת. שואל, שהתארח בפודקאסט ההשקעות "כסף בקיר", הסביר את החלטתו להתרחק מהשקעות מסורתיות בנדל"ן לטובת קרקעות חקלאיות, למרות הסיכונים הכרוכים בכך.
במהלך חיפושיו אחר השקעה בנדל"ן, שואל בחן מספר רב של דירות, כולל דירות בבאר שבע, חיפה והקריות, וכן מחסן בתל אביב ששימש למגורים. אך בסופו של דבר, הוא בחר להתמקד בקרקעות חקלאיות בשל הפוטנציאל שהוא מזהה בהן, במיוחד לאור התוכנית הממשלתית "ישראל 2040" המתווה יעדים לפיתוח המדינה בעשורים הקרובים.
שואל מודע למוניטין הבעייתי של התחום, שבו פועלים לא מעט נוכלים המנצלים את המורכבות והיעדר השקיפות. הוא מדגיש את חשיבות המחקר העצמאי והבנת השוק לפני קבלת החלטות השקעה. "צריך לנתח שלושה פרמטרים עיקריים: אזור, מחיר והשבחה", מסביר שואל, ומוסיף כי בחר בקרקע בגדרה בשל ההתפתחות האזורית והכללתה בתוכנית לקידום מתחמים מועדפים לדיור.
בהתייחס למחיר, שואל מציין שקיבל דוח שמאי המבוסס על "תקן 22", המעריך את שווי הקרקע הנוכחי ואת הפוטנציאל העתידי שלה. הוא רכש את הקרקע בגדרה במחיר של 3,000 ש"ח למ"ר, כאשר הדוח הצביע על שווי פוטנציאלי של 7,900 ש"ח למ"ר. "מבחינתי את הרווח עשיתי כבר בקנייה", אומר שואל, ומאמין בעליית ערך הקרקע ומכירתה ברווח תוך שלוש שנים.
שואל גם התייחס לקרקע שרכש בטבריה, סמוך לכנרת, שבה מתוכננים להיבנות חדרי מלוניות קטנים. הוא רכש חלקת קרקע של 60 מ"ר במחיר של 150,000 ש"ח, מתוך כוונה למכור אותה ליזם בתמורה לריבית גבוהה תוך זמן קצר. לדבריו, מדובר בעסקה פיננסית עם ביטחונות מספקים וערבות אישית של בעלי הקרקע.
למרות הביטחונות והאמונה בפרויקטים, שואל מכיר בסיכונים הכרוכים בהשקעות מסוג זה. "תמיד יש סיכונים, אבל יש לי ערת אזהרה על הקרקע, ולכן אי אפשר למכור אותה ללא אישורי", הוא מסביר. לדבריו, גם אם יתפתחו בעיות בהתקדמות התוכנית, הוא יוכל לנקוט בהליכים משפטיים למכירת הקרקע.
השקעות בקרקעות חקלאיות נחשבות לספקולטיביות, ודורשות בחינה מעמיקה של התוכניות והפוטנציאל העתידי. שואל, באמצעות מחקר מעמיק והבנת התחום, בחר לקחת סיכון מחושב, בתקווה לרווח ניכר בעתיד.
