חברת מיישבים ישראל, המתמחה בפיתוח וניהול פרויקטי נדל"ן, ביצעה לאחרונה עסקאות משמעותיות בהיקף של כ-30 מיליון שקל במתחם מטרו קפלן בדרום רחובות. מדובר במהלך אסטרטגי שנעשה יחד עם לקוחות החברה, במטרה לנצל את הפוטנציאל האדיר של המתחם העתידי, המיועד להפוך לאזור פיתוח עירוני מרכזי במסגרת תוכנית המתאר המחוזית של מחוז מרכז.
המייסדים של מיישבים ישראל, ניב אהרונוב ושי מירום, זיהו את הפוטנציאל במתחם עוד לפני שהוכרז כפרויקט ע"י החברה הממשלתית 'דירה להשכיר' ולפני אישור תוכנית תמ"א 70. לדבריהם, הקרבה למטרו והפיתוח הצפוי באזור היוו גורמים מרכזיים בהחלטתם להשקיע במתחם זה. "הרעש סביב פיתוח ובנייה בסביבת תחנות המטרו החל לאחרונה, אך אנו הבנו את המשמעות של זה כבר מזמן", אומר אהרונוב. "המתחם מציע זכויות בנייה חסרות תקדים ושינוי משמעותי בקו הרקיע של גוש דן".
החברה החלה לפעול במתחם עם עסקה ראשונה שהוכיחה את עצמה כהצלחה, והמשיכה להרחיב את הסכם השיתוף שלה עם משקיעים נוספים. "הצלחנו לרכוש כל פיסת קרקע שהתאפשרה לנו, והיום הסכם השיתוף שלנו הוא הגדול ביותר במתחם", מציין מירום.
מיישבים ישראל לא מסתפקת בפרויקט זה בלבד. החברה ממשיכה לחפש הזדמנויות נוספות במתחם מטרו קפלן, מתוך אמונה שהפיתוח שם יתקדם במהירות ויעילות בזכות ניהול 'דירה להשכיר'. "הזמן הוא הזדמנות, ואנו מבינים שהשקענו בקרקע מצוינת", מוסיף מירום.
החברה מתמקדת בבניית קהילת משקיעים חכמה שמבינה את יתרונות ההשקעה בקרקע. "ידע הוא כוח, וכשהמשקיע מודע, זה כוח עבורו ועבורנו", אומר אהרונוב. "המוצר שלנו מוכר את עצמו באמצעות ההבנה שהשקעה חכמה מתחילה בבחינת הקרקע".
מיישבים ישראל, שפעלה בעבר במודל של עסקאות B2B, החלה לשתף פעולה גם עם משקיעים פרטיים. "למרות הדימוי השלילי שיש לשוק הקרקעות, הבנו שברגע שהמוצר טוב וההשקעה טובה, ניתן להתגבר על חששות", מציין מירום. לדבריו, החברה התפתחה באופן טבעי בעקבות עסקאות ספציפיות שהותירו להשקעה פרטית, ולאט לאט הפכה לחברה משווקת גם לציבור הרחב.
החברה ממשיכה לפעול במודל עסקי המשלב השקעה עצמית יחד עם משקיעים אחרים בהסכם שיתוף. "אנחנו משקיעים בעצמנו ומאגדים את כולם יחד איתנו", מסביר מירום. "אנו נותנים למשקיעים את הביטחון שיש להם ליווי לאורך כל הדרך ושברגע שהם נכנסים להשקעה, הם מבינים איך הם יוצאים ממנה".
אהרונוב ומירום, יזמים צעירים עם חזון ברור, מדגישים את חשיבות ההגדרה הברורה של אופי העסק והערך הייחודי שהוא מציע. "האנרגיה הצעירה מאפשרת לנו לחשוב מחוץ לקופסה ולפעול בראש פתוח", מסכם אהרונוב.
